Nerius Jasinavičius
Apie tai, kad nūdien žmonės mažiau perka, girdime nuolat. Šiemet per pirmus mėnesius mažmenininkų pardavimai buvo 30 proc. mažesni nei pernai. Prekybininkai turi pasiteisinimą – mažėjantį vartojimą. Bet galima daryti ir prielaidą, kad dėl mažėjančių pardavimų didžiąja dalimi yra kalti patys prekybininkai.
Penktadienį tinklaraštininkai paskelbė pastebėję tendenciją, kad jau kurį laiką skaitmeninės technikos parduotuvėse neįmanoma rasti būtent tų prekių, kurių jiems reikia. Žmonės norėtų išleisti pinigus, bet nėra ką pirkti.
Paradoksalu, tačiau tą pačią dieną viena iš tokių parduotuvių paskelbė visų prekių išpardavimą už 30 proc. mažesnes kainas. Tiesą sakant, išpardavimai – naktiniai, savaitgaliniai ar kokie nors trečiadienio-popietiniai – jau nebestebina. Ausis priprato prie šūkaliojimų: „Tik rytoj!“, „To dar nebuvo“ ir panašių.
Kaipgi nutiko, kad prekybininkai organizuoja masinius išpardavimus, kurie yra prekių pertekliaus rezultatas? Ir kodėl vartotojai tuo pačiu metu mato tuščias lentynas, kurios rodo prekių trūkumą?
Lengviausia būtų apkaltinti vartotojus, kurie ieško kažkokių nišinių vienetinių produktų. Bet užmeskite akį į duonos lentynas ir mėsos šaldytuvą, kai vakare po darbo lankysitės savo maisto prekių parduotuvėje. Šviežios duonos ir šviežių mėsos gaminių greičiausiai neberasite.
Rašau apie tai, nes turiu labai aiškius interesus: noriu rasti mėgstamų produktų parduotuvėje šalia namų ir noriu, kad prekybininkų pardavimai augtų.
Paprastas verslas...
Mažmeninės prekybos verslas yra „labai paprastas“: reikia turėti tai, ką žmonės perka, ir neturėti to, ko neperka. Tačiau matome, kad dažniausiai būna atvirkščiai: kaip tyčia trūksta tų prekių, kurios turi paklausą, ir visuomet lieka per daug tų prekių, kurių niekas neperka.
Įlįskime į prekybininkų kailį. Kiekviename versle yra siekiama pelno. Tam reikia užsitikrinti pardavimus. O tam reikia turėti prekių – atsargų. Kuo daugiau, tuo geriau? Ne – pelningas bus tik tas verslas, kuris ne tik sugebės daug parduoti, bet ir tuo pačiu metu sumažins išlaidas.
Kas yra mes tradiciškai daroma siekiant sumažinti išlaidas? Taip, stengiamasi iš tiekėjo išspausti kuo didesnę nuolaidą. Dėl to paprastai tenka pirkti didesnėmis partijomis. Bet prekybininkai ir patys suinteresuoti pirkti didesnėmis partijomis, nes taip sutaupoma transporto išlaidų. Taip pat bandoma patikslinti pardavimų prognozes – bet apie tai kiek vėliau.
Taigi šie tradiciniai išlaidų mažinimo veiksmai iš tiesų įstumia į dar gilesnį kampą – juk pačios didžiausios išlaidos yra didelės atsargos: sandėliuoti (taip pat ir prekes, nupirktas su nuolaida) kainuoja, prekės genda arba moraliai sensta ir, galiausiai, pradeda trūkti lėšų naujoms prekėms įsigyti. Tai dar viena priežastis, kodėl mažėja prekių asortimentas.
Ką daryti? Prašyti dar didesnės nuolaidos iš tiekėjų?
Vidurkio skaičiavimai klaidina 2 psl. >
Naujienos




















(papildyta 22.00)
Blogeris 2009-04-23 22:25
Nu aš ne viską iš karto supratau (verslu dar neužsiiminėju), bet supratau tiksliai, kad į...
Kęstas 2009-04-23 17:24
Neriau, viskas labai teisinga. Tik nepaminėjai, kad daugelis prekybininkų Lietuvoje vėluoja...